正常情况下，房地产公司开发一个项目，会考虑全盘的销售策略问题，销售策略的核心是销售节奏和量价取向。这个简单点说，就是什么时间卖哪栋楼，卖多少钱。
一般情况下，房地产项目的营销策略，在常规市场模式下，都是讲究“低开高走”，也就是说，低价入市，逐步拉涨。
低价入市，有助于在最开始发售的时候尽可能的形成性价比优势，在取得开门红之后，迅速积累初期客户，因为房地产产品都是有巨大的局部地域属性的（95%以上的购房客户一般聚焦在特定城市的几个片区范围内，不会有特别大的地域灵活性），所以首次发售的成功对楼盘在当地的口碑意义巨大，还是以下馆子为例，火了的馆子，即便贵点即便排队，大家也愿意携家带口去体验一下。而后续价格的逐步拉涨，也有助于提升已购房业主的满意度（自己买的房子涨了，当然高兴），进而又会刺激老业主源源不断的带来亲朋好友持续购买（老带新），老业主都变成了馆子的回头客，还不断带来新的朋友一起品尝。低开高走，逐步拉涨，这个经营模式很简单，但是却有着最朴实的力量，对房地产开发商在一个城市的持续经营来说至关重要。因此，一般情况下，买一个开发商在一个城市的首次开盘的楼栋，是价格最优的时候。
2.可选择的余地比较多，因为是刚开始卖，开发商为了取得开门红，一般第一次开盘释放的房源比较多，各种楼层和各种户型都有，不管是刚需还是改善型，都会有所选择，就算本次开盘没有你合适的房源，你也可以问问售楼置业顾问，后期开盘的价格、开盘的房源，对于你后期的买房提供 更多的选择。
缺点和风险
期房修建都是在一些尚未成规模的地段，当时购买的价格比较低，随着未来的开发增多，周边的配套设施更加完善起来，房价也会随之上涨。期房也存在不能按时交房，可能发生交房时实际面积与销售面积不符、建材规格不符、配套设施未能按承诺开通使用等麻烦。相对于准现房，期房的风险会大一些，无论是从收房的时间、配套设施、道路设施、面积等维度，期房都有较大的风险。
准现房的优点
1.交房时间更快
准现房所在的楼盘工程已经进行得差不多了，期房很多都是在还没有开工的时候就已经预售了，相对而言，准现房交房的时间更快一些，少了这中间漫长的等待，购房的安全系数高了不少。准现房交房快的特点更是吸引了不少准备结婚的年轻人的目光。
2.心里有底
购买准现房较大的好处是，准现房的大致主体已经出来了，我们在买房的时候就能看出楼盘质量的好坏，有的期房由于不确定什么时候能够修建好，有可能出现烂尾的情况，准现房的房子质量好坏已经可以大概了解，就能直接判断该房屋是否属于自己中意的房源，它的楼层状况、在小区的具体位置等等都能有一个比较直观的认识。
3.购房风险小
准现房的购房风险是相对于期房而言的，准现房在确定购房意向，签订购房合同之后，短时间内就能够交房，所以存在的风险就更小一些了，也不必担心开发商因为资金问题而买到烂尾楼。
4.价格比较稳定
准现房由于已经修建得差不多了，周边的配套设施也已经基本成型，基本的价格已经稳定，不像期房还有很多未知的发展。在价格方面，准现房具有配套齐全交通便利等特点，因此在定价上会比较稳定。
缺点
选择余地不及期房大，剩下的楼层基本都是被挑剩下的，比如顶楼，低楼层，不少好的楼层、户型较好、或是朝向佳的房子可能在作为期房的时候就已经被选走了，如此，可供选择的余地不及期房大。准现房内部格局已固定，不易调整，相较于期房，有些情况下买家还可以随时监督，提出意见，准现房处于基本封顶完工状态，房屋格局大致固定，一般都比较难再作调整，除非是交房以后再自行装整。还有就是准现房交付在即，开发商可能考虑到回款压力会要求全款付清。房屋主体已基本封顶完工，隐蔽工程不再清晰明了，不能很好的判断房屋用材和质量。
当然各有优缺点，最主要的还是看你的预算，更多房产信息，欢迎关注房产老张，让你的买房更简单
